必翔通路全開 擴大歐美行銷網

杜蕙蓉／台北報導

    　必翔（1729）繼打響全球品牌後，今年積極架構通路據點。必翔總經理蔣清明說，已計劃併購歐、美醫療行銷通路，日本則會成立新公司，另外，大陸浙江廠已落成，為卡位內需電動代步車市場，大陸今年會佈建20個營運據點。

    　去年必翔因英國發生百年大水，打壓電動代步車的銷售業績，而日本代理商又意外落水過世，加上美國電動代步車社會補助延後，造成去年稅後盈餘3.22億元，年減率37.94％，每股稅後盈餘1.91元；而今年第一季445萬元，EPS僅0.03元，不管是年度或單季獲利都是歷史新低。

    　蔣清明表示，必翔已是全球前三大電動代步大廠，擁有知名的自有品牌，目前最需要的是重新調整通路系統，才能再創造新的業績成長動能，因此，今年可視為全球通路總動員的一年，包括歐、美、日本和大陸的通路據點，都會大舉擴張。

    　就初步布局，必翔在美國將會併醫療通路，現已在洽談中，而英國代理商，原本銷售狀就頗佳，因此，會採取入股方式，至於日本則因原代理商已過世，必翔有意成立新公司，佈建日本通路。

    　由於二月間時，日本銷售電動代步車居冠的鈴木公司，因產品出問題，五月起將全面回收3.4萬台的電動代步車，這使得在日本銷售居亞軍的必翔機會點不錯，有機會快速搶攻該市場。