金融市場
國銀百貨聯名卡 抗通膨新商機
抗通膨,本國金融業也可從中找到新商機。不只衝刺發卡量、提升信用卡的金額刷卡金額,根據永豐金執行長蔡友才想法,與目前外銀的策略一樣,「未來信用卡,還將一起帶動理財、個金等相關業務商機!」
永豐信用卡發行第一張百貨公司聯名卡,永豐高層表示,通膨對信用卡消費,不見得是阻力,反而是助力;因為通膨使民眾在消費時,更在意省錢、折扣等細節,而這些,透過信用卡的紅利折抵與店家折扣,等於降低產品或服務的價格,成為以刷卡來消費的誘因。
因此信用卡公司反而可趁勢,吸收仍「具有一定消費力的金字塔中間階層」,以此擴大刷卡量,另一方面,這些人仍有一定財力,較不會為銀行再帶來呆帳問題。
永豐金決定從百貨業切入,與高雄漢神巨蛋合發聯名卡,搶攻南台灣百貨通路消費商機。蔡友才因此還跑了趟高雄,參加漢神巨蛋購物廣場開幕儀式,他表示,此卡發行預計2年後會開始賺錢,將為永豐增加30萬張發卡量!
永豐預計9月份再推出一張百貨業聯名卡,總計今年下半年,還會再發2-3張聯名卡,顯見在卡債風暴過後,永豐正積極推展新行銷策略與客群布局。
中信銀分析說,10幾年前,銀行為了發卡量,加上百貨等業者基於收集客戶資料,雙方合作推出聯名卡,共同締造了聯名卡巔峰時代。
但大環境又不斷在變遷,且近幾年來景氣並不是很好,過去風光一時的聯名卡,許多幾已形同虛設,持卡人根本不會持卡消費。中信銀指出,要推新聯名卡,除非能找到市場區塊夠大,且客戶群的質與量也都很好。
要吸引這些人辦卡消費,銀行與業者相對也要能提供優渥的回饋方案,創造多贏局面,若無法符合此標準的聯名卡,將隨市場變遷自然萎縮、消滅。