以直銷起家的戴爾電腦未來可能將跨足經銷市場，近來戴爾動作頻頻，其中最大變革就是可能將有意另創新品牌，然後效法惠普，採取直銷、經銷雙管齊下的的銷售方式。
宏碁董事長王振堂表示，戴爾如果要跨足經銷市場，如何調整公司文化與系統將是最大挑戰，預期戴爾可能最先會在美國導入經銷，宏碁也正密切注意中。
王振堂觀察，戴爾除了在新興市場成長不如預期外，去年痛失PC龍頭的更主要原因是在美國市場的失利，目前PC市場消費習慣已經大幅變化，PC市場的成熟使得過去戴爾讓消費者決定規格的直銷方式，現在反而不如廠商決定規格的經銷模式，而去年美國PC市場最大的成長就是來自於如Bestbuy之類的賣場上的成長，戴爾由於堅持直銷反而錯過了這個大成長的機會。
戴爾目前整個公司文化、銷售系統都是為了直銷所設計，因此若要跨入經銷領域，如何效法惠普致力消彌兩種銷售模式的衝突，可能會是戴爾相當大的挑戰，而王振堂預估，戴爾將最大的美國市場率先經營經銷通路，而宏碁目前在美國市場規模仍不大，因此所受到的影響將不會太過劇烈。
據了解，戴爾為了跨入經銷市場，計畫將推出另一新品牌，不過目前詳細品牌未定，而近來戴爾也有意將過去代工廠出空機的模式，調整為整機組裝，除了可以降低生產成本，也可能是為經營經銷市場做準備，不過代工廠均表示，目前還沒有接到戴爾要求配合經銷方式在出貨上做改變。
戴爾今年起除有意跨足經銷外，已經陸續展開多種變革，如銷售網站上除了戴爾自家產品，也大賣多種其他品牌如新力的LCD TV、微軟XBOX 360等熱門商品，有意由PC業者轉型通路業者。另外還迎回創辦人麥可戴爾回鍋接手CEO。
