大陸萬花筒---台商「護」台胞

陳招池

    　大陸本地人做生意，喜歡把價錢訂得高高的，再自動降價一半，這跟台灣換季大拍賣打五折的情形一樣。因此，初次到大陸的「呆」胞，可能減個零頭就歡天喜地完成交易。

    　我們這一團中有人初次踏上錦繡河山，他們總在相互炫耀「戰利品」時搥胸頓足，因為被貴走了。還好一回生兩回熟，最後大家功力都練得不差，但也近旅遊尾聲。我們的口袋幾乎掏空了，採購意願降低，導遊卻宣布要去最後的採購站，大家都不耐煩，導遊說：「你們給我面子，下去看看，不買沒關係，讓我對公司有所交代。」我們只好配合演出。

    　那是家台商開的玉鐲店，店面裝潢得富麗堂皇，一進門先被領到會客室喝聞名全球的普洱茶，品嘗各類精緻點心，大家心想：「既來之則安之，不吃白不吃。」氣氛正熱絡，台商老闆翩翩進來，問夥計：「這是什麼團？」「那好辦！都是自己同胞。」

    　台商先自我介紹老家住哪裡，再跟我們閒聊台灣的種種經驗，立即把情感拉近許多，更有著「他鄉遇故知」的安全感。「不瞞你們說啦，店裡這些高檔貨，你們看看就好，千萬不要買，因為這是針對北京團大老闆的胃口，把價錢訂得愈高，他們愈有興趣。他們實在太有錢了，根本不把便宜貨看在眼裡。例如這只漂亮的翡翠鐲子，夥計，定價多少？」夥計回答：「定價人民幣九萬元。」「多少錢能賣？」「喔！這只嘛，最低是定價打七折。」

    　不等我們回神，台商老闆便說：「台灣來的鄉親，如果忍不住想擁有一只，我可以不以人民幣計價，這樣好啦！拿本錢就好，不是台幣九萬，只算台幣八千就好，夠便宜吧？買到就賺到。」

    　他看在場沒有人眼露貪婪之光，大概猜到我們軟囊羞澀，便帶我們去看小飾品，他說：「這些都是人民幣兩、三千元，買兩個只要台幣五百元就好，買回去掛在手機上可以避邪，家人大小都保平安。」終於，大家搶購起來，直到全都掏光為止。好笑的是，在機場的櫃檯上，同樣的東西，標價更便宜。

    　大陸人費盡口舌，拿出釣魚的耐心和外交家的口才，也不一定能讓我們解囊，眼前這位台商老兄卻不費吹灰之力，便把我們身上剩餘銀圓搜刮一空，還留下「台商護台胞」的好印象！不得不讚嘆我們台商太高竿，坑人不露半點「餡」。

© 1995 - China Times Inc. 請尊重智慧財產權勿任意轉載違者依法必究。